“师傅，能帮我通知一下你们这里的采购部吗？我是来提供样品的。”

这个男人礼貌的说道。

保安说道：“采购部？俺们这里都是厂长负责采购的，你是哪里的，登记一下，我再通知上去。”

等登记过后，保安就把消息电话告知了周阳。

原来这个男人，是一家金属配件厂的老板。

周阳正在寻找供货厂家，就决定见一见，这个毛遂自荐的男人。

当两人在办公室碰面后，这个男人显得有点风尘仆仆，他夹着一个公文包，伸出手握手前，还特意的在衣服上擦一擦手汗，显得很恭敬。

“你是华威金属配件加工厂的厂长？”

周阳看到这位叫“薛喜来”的名片，就有些惊奇，一个厂长居然亲自出来推销，真是少见。

薛喜来说：“是的，我刚刚接手工厂，我急需要订单，就多出来跑跑。我去了刘守业经理那，他推荐我来你这里试试，他说你最近需要金属配件。”

原来是刘叔推荐来的，周阳就问：“我确实需要，你有样品吗？”

“有，带了一些。”

薛喜来把他的那个黑包打开，里面都是各种他们做的常用款金属配件。

周阳用手一拿，沉甸甸的，用料倒是扎实。

系统的评判也合格。

只不过这些都不是周阳需要的尺寸，他就拿出了自己三种电器所需要的尺寸规格，问他的报价。

这位厂长接着就拿出计算器，开始对照尺寸，现场计算报价。

随后他就在每种尺寸零件上面，写上了配件价格。

不过有几个价格，他还额外的标注上了，月订单量超过20万件，将给予优惠价。

周阳拿过来一看，当时就来了兴趣，因为薛喜来的报价，比其他知名配件厂的价格，都要低10℅—20℅，相当于打了九折和八折，大批量的话，还要便宜一些。

这就是周阳想要的价格。

“你确定能用这个价格，给我提供合格的产品？”

周阳问道。

“确定，不过，这订单量也一定要保障，如果是小订单，这价格就要按照市场价了。”

薛喜来也知道市场价是多少，周阳就好奇的问他，为什么他的价格，比那些同行要低得多。

薛喜来憨厚一笑，就说道：“我不是也没办法嘛。本来这厂子是我老爸在管理，结果我老爸突然病逝，我就只能辞职回来被迫接手，因为不熟悉行情，吃了不少亏，还有一些合作伙伴想压价还拖货款，已经没法和他们合作了，工厂停工损失太大了，我就想着，人家都说薄利多销，那么我就要找个大厂合作，只要能保证订单量，每月的订货量有保障，那我们工厂就有钱赚。”

薛喜来说出了他遇到的问题，让周阳深受触动。

因为这人是父亲突然病逝，意外接手企业，和他十分相似，只不过周阳的老爸是去国外潇洒而已。

一瞬间，周阳感觉和对方同病相怜。

不过这个薛喜来太实在，上来就把自己实际情况说了，容易被商家利用，而且他这个薄利多销的方法有很大局限，那就是要找到一个每个月订单量非常多的靠谱企业，长期合作才行。