周怀标在XS区开手机店已经好些年了，随着网络购物的便捷化，实体店的手机越来越难卖，他那店里现在主营千元机跟老人机，别的手机根本不敢进。

可越是货品少，人家客人没有挑选的余地越不愿意来，导致生意也越来越差。

他知道这是一个恶性循环，可他却没办法。想着再撑个三两月，要实在不行的话就打算把店铺转让出去了。

今天来宝龙广场也是背水一战，他打算多进一点货，但是有个小小的前提，就是手机如果卖不掉的话还可以退回给渠道商。

他的这个要求看似没什么，可电子产品都是有时效性的，这个礼拜四千块的手机，下个月就有可能变成3800/3500了，你销售能力不强，人家怎么可能答应你的要求？

正因为这样，这位陈老板谈了几家都没谈得拢，只好到五楼来碰碰运气了。

……

来到天义数码，见这家店居然这么大，这位周老板心里就有点打退堂鼓。不过人家店员都招呼了，他也不好就此离开。

“老板请看看有什么需要的。”谷海从505来到506笑容满面到。

“呃……我就是随便看看。”

谷海笑眯眯的说：“老板你尽管看！我们这里主要做高档手机，像华为P9、P10、ps，苹果6、7、8，还有OPPO、VIVO以及小米等系列。”

周怀标目光在玻璃柜台里看了看，问：“P10ps跟苹果8给我看看。”

谷海从柜台下拿出两台样机，打开后推了过去。

周怀标西先看了看华为，然后又拿起苹果端详了一番，点点头问：“价格呢？”

“这款6GBRAM+128GROM，4250元；64GB的iPhone8，6250元。”

周怀标问道：“如果量大的话，有没有优惠啊！”

“有的有得！”听到他说“量大”，谷海心里一喜。

按照韩义的说法，等这边稳定下来，他们一样要出去跑销售。到时候按销售额给他们1个点的提成。

可是在此之前，谁接待的客户一样有提成，虽然不高，只有0.5%，但要是量大的话，一样不少赚。

505那边黄浩然正跟代婉婷有一搭没一搭聊着，余光撇撇柜台外的周怀标，小声笑道：“也不知道这老头会不会用智能机。”

代婉婷也看了一眼，了然道：“怪不得那么好心让给他呢！”

经过一天的接触，黄浩然也不怎么怵这个金师大的美女了，反正他对她没什么想法，自然不用热脸贴她冷屁.股。嘿嘿道：“销售是讲究技巧的，你看这个老头身上那件妮子外套，我敢打赌穿了不少于三年，袖口都磨褪色了。”

“你说这样的人，他怎么舍得花三四千买部高档手机呢？估计就是来买那种电量过2万毫安，铃声50米外都能听到的老人机。”

代婉婷笑了笑说：“那可不一定额！要不咱们也来打个赌，我猜他肯定会买。”

黄浩然兴奋道：“赌什么？”

“实惠点，50块！”

黄浩然正愁没钱买烟呢，嘿嘿道：“要不100吧！”

代婉婷看了看还在和谷海交谈的老头，说：“行，100就100.”

……

韩义正在保卫科和那个邵科长谈建充电网的事情，结果就接到了谷海打过来的电话，让他过去一下。

从他压抑的声音中，韩义估计是笔大单子，跟邵科长抱歉了一声，打个的匆匆忙忙赶了过去。

到了店外，人还在回字形过道上，韩义就已经伸出了手，“不好意思周老板，刚刚有点事情出去了一趟，没让您等急了吧！”

周怀标眼里、能在宝龙广场开大店的人，那都是非常有本事的，如今再一看老板居然还这么年轻，更是把韩义高估了一层。

“没事没事，我也刚来一会。”

寒暄了两句，韩义把他让进了504，同时责怪道：“你们怎么做事的，为什么不让周老板坐进来等呢？”

黄浩然此时肠子都悔青了，就在谷海打电话给韩义之前他才知道，这个老头TM的居然不是来买手机的，而是来“批发”手机的！

TNND，批发的……

……

代婉婷帮着倒了两杯水，谷海把主要机型的价格表送了过去，带着一脸喜意走回了506。

504里，韩义给周怀标重新介绍了一下机型，同时把价格报了一遍，问道：“周老板，你觉得怎么样？”

市场行情周怀标也都了解，韩义的报价基本持平，没什么好说的，迟疑了一会他把自己的要求提了出来。

韩义一听才明白，对方为什么会找来天义数码，估计是没人答应他的要求。

开玩笑，我一部手机总共才赚你几个钱，你卖两月卖不掉，回头还要以原价退回来，脑子有病的人才答应呢！

周怀标也知道自己的要求比较过分，见他迟迟不说话，只好起身说：“那不好意思了韩老板，麻烦了。”

见他要走，韩义问道：“你那家店的位置在哪里啊？”

周怀标说了个地址，韩义掏出手机查看了一番地图，发现面积跟地理位置还行，估计问题跟韩进源一样，价格高、手机品种不全。

尤其价格，是实体店变“尸体店”的主要原因。

考虑了一下，韩义问：“你先告诉我，预备进多少货？”

“20万！”

“20万……”韩义指头在实木圆桌上富有规律的敲击着，而对面周怀标心脏随着“哒哒哒”的声音上下跳跃着。

如果这个小老板不愿意，他也没办法了，回去就打算处理手机，然后关门转让。

突然韩义起身到货架上翻找了一会，拿出两部苹果，跟两部华为，递过去道：“看看怎么样。”

做手机的哪个不是目光如炬，周怀标光看了一眼就连连摇头说：“韩老板开玩笑了，我不做翻新机的。”

“你拆开看看再说。”

和老板娘的初次交易一模一样，先是拒绝，然后疑惑，再到惊奇。

“这…这些手机是……”

韩义直直的盯着他看，直到周怀标脸上露出一副自以为了解的样子时才说：“价格方面我给你一定的让利，但也不会太多，你自己考虑吧！”

周怀标此时就好像被一块从天而降的金元宝砸中了般，整个人都是晕乎乎的，激动道：“不…不用考虑，我买！”

……

韩义临走前朝谷海竖了个大拇指，把谷海兴奋的差点没跳起来。

一等韩义他们走远，谷海立刻握拳曲臂喊了一声“YES--”

那边黄浩然已经知道生意做成了，走过来悻悻然问道：“多少？”

“20万！”

“握了个大草！”黄浩然嘴巴张成了O型，惊呼道：“那你今天岂不是有1000块的提成？”

谷海嘿嘿道：“运气、运气……”

代婉婷也知道生意做成了，听到谷海有1000块的提成，除了羡慕外更多的还是震惊。

光一个接待的销售员就有1000块提成，那“他”这一笔又赚了多少……