只是他们前面大部分，都在讲各自路上的遭遇，平安镇的大致情况。

等到这些说完，喝下两杯茶，楚清歌才说了自己最近的一个想法。

“这些车马我还想留着，所以打算开一个车马行。”

楚清歌道，“我先前已经叫家里的家丁去打听了一下，平安镇的车行有三个。

两个是京城开来的分号，一个是平安镇自有的。

前者自不用说，虽然在平安镇的马车各自不过三辆，骡车十辆，牛车五辆。

但他们只是京城大车行的分号，客源还是很稳定的。”

住在平安镇的人，只要是家里稍微有点钱，要出镇，都会选择他们。

“后面的本地车行虽没多少车，马车两辆，骡车三辆，牛车三辆，但他们专做本地人的生意，信用和服务都算不错。”镇上家境不是那么富裕的。

如果要出门坐车，都会选择他们。

“这三家基本上把平安镇上可能会用车的客源都囊括了，没有新来者的位置。”

楚清歌道，“但镇上的那些酒坊，他们没有考虑到，或者说没有争取到。”

平安镇是京城供应杏花酒的地方，这里的酒坊非常多，镇西大部分都是酒坊。

而酒坊每日都要运酒去京城，甚至其他县城，在车辆这方面的需求是很大的。

“一般的大酒坊为了方便，都会自己养车马，可方便是方便了，成本却挺高。”

楚清歌道，“原本我还想着，这些车行应该是看得到酒坊的生意主动和对方合作的,打听了才知道，镇西不少酒坊的实际掌控者，是一个姓周的老板。

镇上两家大车行分行的负责人，最开始的时候的确去去找过对方谈这个生意。

想要包下对方名下所有酒坊的运送生意。

可两家车行仗着自己是京城的大车行，在条件方面，压了那周老板不少。

不仅没降低对方的运输成本，甚至还有点贴……”

于宏富听后点点头，“这很正常，一个地方的车行要想开起来，不仅要拿到经营许可，马匹这种军需物品，也是要上报，随时被朝廷官府征用的。

车行想要开起来，不仅要有钱，背后还得有人。”

当然，酒坊也需要这些。

所以两边谈不拢后，那位酒坊周老板也不安排对方，直接转身走了。

他们各自背后的人，也不好因为这种“小事”大大出手。

镇上的大车行，也就打消这个念头了。

而小车行，又没能力接下这个活，那位周老板就还是自己养着车马……

自己承担运输成本。

“楚娘子提到这个周老板，莫非是想和对方合作？”于宏富和李开都反应过来。

“想要接下对方的运输单子？”

楚清歌还没点头，李开就道：“可是对方已经有了自己的车队，专门运输。”

如果他们不能用价格优势，对方基本不可能答应，但若是用价格优势……

他们也不一定能赚啊……

“车马行我开起来，只是为了能养这些车马的。”楚清歌道，“所以不需要赚什么钱。”