先给货？后结算？

这在之前可从来没有过，都是要多少货，结多少款。

夏岚有些怔了怔，道：“为什么啊？”

林川说道：“能够按货结款自然是最好，不过通过矿泉水的订货，一定程度能够看得出，这些经销商的资金情况，想要他们进购再多的货，难度可能不小..”

几个经销商，这次订货，总共才三万七千箱..

五个省份，平均下来一个省份才七千多箱，连市场初步的铺设都是达不到。

夏岚却是说道：“这也未必是资金方面的问题吧，矿泉水毕竟入市不久，你之前也说过，市场需要反应一段时间，这只是他们第一批的订购价格，基本上就是为了试探市场，之后肯定是会越来越多的..”

的确..

不过资金方面，绝对是其中一个原因，新厂品入市必然要试探市场，林川要做的就是打消他们所有的顾虑，尽快完成几个省份内所有市场的铺设。

免费提供货物，让他们铺设市场，承诺销售不出去无条件进行回收，那么无论是资金上的不足，还是应对市场上的风险，诸多因数都是不存在了，为了赚更多的钱，必然会大力的推动市场的铺设，而这恰恰就是林川所需要的。

先一步抢占市场，树立起品牌，这才是重中之重，至于钱款，不过就是晚一些时日，麻烦了一些而已，市场铺设出去之后，那么销量会更多，能赚的也就更多。

辣条方面，一直没有这么做，是因为产能跟不上，是一种双向上的发展，而矿泉水，搭建出来的生产线，满足全国的市场都是没有太大的问题，所以根本不需要等。

林川知道夏岚的顾虑，轻点了点头，道：“这么操作有一定的风险，遇到耍无赖的，很可能就会拖欠着钱款，不过要知道，我们这些渠道商，是有一定合作基础的，他们要是敢这么做，不再合作就是了，失去辣条和矿泉水双方面的市场，这是他们亏，而不是我们，只要有点脑袋的，这种情况都是不会出现..”

“所以，对于我们来说，只是承担了一点风险而已，却是能博得更大的市场，何乐而不为。”

夏岚听过之后，沉默了一会，点了点头，道：“可是这样的话，所有人肯定会大批量的要货，那么对于运输上，压力就真的太大了，能运送的过来吗？”

林川轻笑了一下，道：“不是有火车嘛..”

嗯？

夏岚微微一怔，道：“可能给咱们长期的运送货物吗？”

火车皮这种东西，没人是真整不来。

但有人也不是什么难事..

就拿王兰芝来说吧，她做木材生意，这方面就是有人，不过这一次，林川也没打算找她，毕竟他要的是一种长期的合作，而不是运输一次两次那么简单。

另外给渠道先期免费供货，让出这么一步，也是需要货物送到之后，由经销那边负责接下来的一系列运输，相信有这个条件之后，也是没有什么太大问题的。

随后林川给方达明打了一个电话..

火车皮这块的事情，自然是要落给他，谁叫他是市一把手的公子。

方达明听过之后，哈哈笑道：“林哥，我也正弄这方面的事呢，之前听你说完咱们货运公司之后的发展，我也就想到了这种可能，就准备打个提前量，想给你一个惊喜呢，可真是什么都瞒不过你...”

林川听闻一笑，道：“怎么样，谈下来了吗？”

“林哥，这你不知道？”方达明反问道。

林川：“...”

这是真把他当成万事通啊？！

“少废话..”林川说道。

方达明笑着说道：“那必须的啊，我没点路子，能谈这方面的事嘛..”

仔细问了问..

一趟两火车皮那是妥妥的，要是需要，三四节也能够上，不过这就要看具体情况了。

一节火车皮，荷载六十吨！

两节就是一百二十吨！