在上一家公司的时候，我从来不卖这种便宜货，太掉身价，我只卖3800块的保洁机器人，所以育发液是我的软肋。

上午徐强给了我一张电话单，上面有4－500个电话号码，在这里没有规定每天必须打出去多少，大家尽力就行。

第一天上班我播出了400个电话，业绩挂了零蛋。虽然我对育发液的销售有所欠缺，但我销售的功底还是有的。

没想到一天下来，我居然能挂零蛋。

我开始反思，开始找原因。

最终我找到了原因，这批电话号码有问题。

第一天我拨出去了400个电话。按道理说这400个电话应该全是脱发客户的电话，而我总结出来的结果是，这400个电话，大概有一半的客户并没有脱发，也就是说，我浪费了半天时间，因为我们只卖一种产品，所以他们不脱发我实在没别的东西推销给他们，除非他们准备把我买走。

另外的大概200个电话问题也很多，首先他们全是乡下人，他们对电话购物这种新型行业非常陌生，一个电话，就要让他们掏钱买东西，你说人家肯吗？想说服他们太难了。

在上一家公司的时候，公司给的电话单全是有钱人的电话号码，他们听到能扫地的机器人，都特别感兴趣，3－4千块钱人家也不在乎，只要嘴皮子功夫厉害，让他们买东西一点困难也没有，至少我是这样认为的。

但是在这里就做不到了，甚至还有一些客户要跟我打欠条，等家里小麦收割了以后再给钱。

我的上帝，阿门！

其实公司提供的电话号码特别重要，在永利国际，我们的电话号码是从电信局买来的，工薪阶层的号码每个3毛钱，高收入人群的号码每个5毛钱。甚至还有一批特别有钱的人的号码是1元一个。

而徐强给我的号码。我估计，是1毛钱3个的那种最劣质的客户号码。

我没有办法要求公司，我只有自己找原因，想办法对付这群低收入的客户。

那就是先卖他们一瓶或两瓶，也就几十块钱，我相信他们应该能买得起，只要用了对头发有效果，我在继续跟进。

没错！走量。

加油！

上班第一天我就挂了零蛋，很沮丧，但我已经调整了策略，明日再战。

中午公司有员工餐，盖浇饭大家随便吃，晚上不管饭，但徐强买饭的时候帮我带了一份。

我说：“谢谢，我没钱了，发工资还你”

徐强说：“其它员工都住宿舍，只有我们俩住公司，你别跟我客气”

我和徐强趴在桌子上吃饭，我们边吃边聊。

通过聊天我对徐强的了解加深了，徐强，侒徽安庆人，我17岁，他18岁。

那晚我和徐强睡在一个屋，我们躺在各自的床上聊天，直到天亮，我们成了最好的哥们。

……

天亮了，继续工作，我要赚钱。

我上班的时候其它员工一个没来。

我问徐强：“他们人呢？”

徐强边刷牙边说：“他们不到9点不会回来的，每天睡到自然醒”

我大惊：“啊！那没有规章制度吗？”

徐强吐了一口牙膏沫子，淡淡的说：“没有”

公司的管理很松，大家上班就知道聊天，只有我在闷头打电话。徐强也不管他们，每天呆在办公室里面对着电脑打游戏。

我戒网了，伤心了，再也不玩游戏了，除非去查资料或者看电影（声明，是电影，不是小黄片，那时我没看过小黄片，一次都没看过，发誓）最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢