由于双方的诉求非常明晰，也没有多余的想法，谈判进行的非常顺利，在十一点就搞定了所有的细节，在郭开兰的提议下，确定了总金额和付款方式，双方签字后，对方就告辞了。中午就在会议室吃了盒饭，然后去友谊大酒店休息，下午两点半与王城公园管理有限公司进行股权并购谈判。

在酒店办理入住手续时，肖岳坐在沙发上打电话，李春霞则是直接给两人开了一个房间，何丽娟几人要求住在了最高层，说是方便看夜景，几人一起进了电梯，在肖岳和李春霞一起出电梯时，何丽娟几人的表情丝毫不显得吃惊，肖岳感觉李春霞一定是给几人说了什么。

下午两点半，股权并购会议准时开始了。

“首先我代表洛阳市委、市政府向梅花实业和王城公园的谈判代表表示亲切问候！也非常希望谈判顺利，早日达成合作，以促进洛阳旅游服务业的进一步发展！好，我们现在就开始吧。”郭开兰环视了一下全场人员后，微笑着说道，众人鼓掌表示了感谢，谈判的要点就投到屏幕上。

“谈判的第一项，对王城公园现价折算金额的认定。”洛阳市财政局副局长陈利飞道，他是位颇显干练的小个子。

“经过上海东方账务资产管理有限公司的资产评估，王城公园的有形资产价值为12.83亿元，无形资产价值为26.57亿元，总价值为39.40亿元。股权并购需要按此总价值为基数。”他继续道。

“尊敬的郭副市长、各位领导下午好！梅花实业对上海东方账务资产管理有限公司的资产评估总额没有异议。但股权并购的惯例时，无形资产是不做为或不能全部做为并购基数的，我这里有今年其他地方旅游资产并购的两个案例，现在请各位过目。”何丽娟道，语气肯定，语速不快不慢，显得很有说服力，王玉荷则是过来将她准备的材料分发给了对方。

在对方都看了一遍，并等他们交流了几句后，何丽娟说：“第一个案例的并购过程和结果在上市公司的公告里面也有，你们可以查阅一下。这个案例中无形资产是没有作为并购基数的，既然国内有案例可循，还请贵方拿出诚意来！”王玉荷则是在陈利飞的示意下，将上市公司的网站打开，在公告中查到了相关的内容，众人就一起来观看。

“但是有一点比较明确，王城公园的无形资产是固定资产的2.2倍，这是远高于您提供的两个案例的，所以还是进入并购基数才符合事实。”陈利飞道，郭开兰也点了点头。

“呵呵，前年还有一个案例，就是张家界并株洲市大京风景区，其中无形资产也是固定资产的两倍多，但是也没有计算入并购基数。这是相关材料，请各位过目。”何丽娟道，说着就又从包里拿出了打印好的材料，王玉荷就分发给了他们。

李春霞给肖岳汇报时，只说何丽娟准备好了几个并购案例，肖岳并没有仔细问，只是明确了让他主持所有的谈判，而何丽娟的表现明显也是个谈判高手，看来自己最后拍个板就可以了，看着陈利飞几人拿起手机开始查询相关信息，心中不由得一阵高兴。

“是这样的，大家来看一下株洲市大京风景区的并购目的。株洲市政府是为了达成和张家界的战略合作，引进张家界先进的运营管理经验，做出一些让步是理所当然的，而我们这个并购项目与贵方提供的案例是有区别的，也可以说其中是梅花实业的需求，而我方是没有需求的。”陈利飞思考了一会儿，说道，还别说，他这一点抓的非常好，一下子就戳到了问题的本质，对方的人员也纷纷点头，表示赞同。

“呵呵，陈副局长这样说是有一定道理的，但也不完全，你们没有论证和梅花实业合作的好处，实在不敢恭维。梅花大厦建成投产后，将有机的cbd中心和金融岛有机的形成一个整体，将大提高郑州市在国内和国际上的地位，而梅花实业的运营管理将是这一区域的经济活动的核心，其旅游娱乐资源的开发、和酒店餐饮的综合管理将会给王城公园带来指导性的效用，五年后梅花实业的无形资产将会是固定资产的八到十倍。就省、市领导对梅花实业的重视程度看，你们有理由相信梅花实业的运营管理会优于王城公园管理有限公司。”李春霞慢慢的说道，她表现出的自信风采立刻就镇住了全场。

“那，李总的意思呢？”陈利飞和几人对视了一眼，问道，这个人真是个高手，他直接问李春霞的意思，而不是梅花实业的意思，无论李春霞回答还是不回答，谈判的主动权都会落到他的手里，肖岳心中不由一紧。

“哈哈，陈局长是问我个人的意思吗？那你个人的意思是什么呢？要不我们同时各写在一个纸条上，交换着看看。”李春霞笑了两声，看着天花板，轻声的道，一下子将陈利飞逼了回去，肖岳不由在心中叫好。

“哈哈，李总可真幽默！那就请梅花实业的各位领导退场，我们来合议一下。”陈利飞笑道，这家伙也是个高手，两人就这样轻松的过了招，肖岳几人就站了起来，出了会议室，王玉荷将几人让进了接待室，并给几人泡上茶，就出去了。

“哥，我们的底线你看怎么定？”李春霞问肖岳道，几人也就看着肖岳。

“呵呵，我们无所谓，实在不行的话，何总就提出并购28%的股权好了，不就是11个亿嘛，我们可以一次性到账。还有就是，梅花实业可以和他们进行股权置换，只是要按十倍的无形资产计算咯！其他的你二人可以任意发挥。”肖岳笑道，几个人先是瞪大了眼睛，互相看了一眼，然后就一起笑了起来，唐燕则是有点不解的看了看几人。

肖岳之所以这样想，一是王城公园管理有限公司大概率是不会同意的，二是从股东结构看，梅花实业如果真能拿到28%的股权，那就是王城公园的第一大股东，将会对梅花实业的运营管理提升一大步，而且可以整合许多现在没有的资源，三是王城公园毕竟是个功能单一的运营体。还有一点，现在疫情当下，政府的压力是巨大的，后疫情时阶段的发展，才是政府的重中之重。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢