苏小甜说道：“这就已经很不错了，毕竟，你从来没有接触过这些。”

这话里没有言不由衷，而是真实想法。

董燕桉是个心细如发的人，能想到这些，并不是懂得经营，而是根据平日里观察得来。

苏小甜觉得，一个对这一行完全陌生的人能想到这一点，已经十分难得了。

她看向董燕桉的眼神，也不由多了几分赞许。

如果不是董燕桉是名牌大学的高才生，将来肯定有非常好的前途，她肯定要想办法让董燕桉来厂子里干。

赵红梅和董燕桉就有些不一样了，她开口的时候，大大咧咧。

“我觉得，抢占市场份额最重要，在生产能力能保证的情况下，尽快扩大销售区域，会推动厂子快速发展。”

她其实一直都有一个简单又直观的想法，如果销售不出去，别的都白搭。

苏小甜不由感慨，两个人的喜好不同，想的方向果然也是不同的。

但不得不说，两个人说的都是很有道理。

“红梅，你说说，销售应该怎么扩大？”

这其实也是近一段时间苏小甜一直在想的一个问题。

厂里生产的货物，最近一段时间因为激励机制的改变，确实增加了不少。

但实际上，抢占的也只有京城这一块地方的市场份额。

苏小甜也想过，什么时候，厂子里的产品能够远销，才是真正发展起来了。

但是，现在的物流不够发达，网络更是不存在，后世的很多销售模式，在这个时候是用不上的。

甚至，现在就连广告的方式都十分落后，除了报纸电视之外，基本上没有太多的花样儿。

这两种方式，电视广告能引起更多人的关注，但是代价太大，她这样的小厂子，支撑不起。

报纸上的广告，根本引不起太多人的关注，又十分不划算。

这时候要扩大销售，还是要有一个非常强悍的销售团队才行，或许，近期可以再招一批销售人员。

“目前的销售方式不是不好，但能覆盖的区域太少。如果有可能，将销售渠道扩展，最好能将周边的城市都纳入板块之中，这才是最好的。”

不得不说，赵红梅的想法和苏小甜简直算是不谋而合。

苏小甜鼓励道：“你说得不错，红梅，还有什么想法？”

“我觉得，内部的一些管理方法也可以适当改变，比如薪酬方面的体制再优化一下，同时，完善职工的工资分配制度，这样做，可以推动每一个员工发挥自己的主动性和能动性。”

“如果能在外地弄起属于厂子自己的门店，有信任的人负责，分厂的产品抢占当地的市场份额，可能效果更好。”

得到鼓励的赵红梅索性将自己心中的想法都说了出来。

“红梅，你想得非常好啊。”苏小甜的眼睛几乎都要闪闪发光了。

真是没想到，自己身边人才是真的很多。

只可惜了，这样的人不能招揽过来为自己所用，还是挺遗憾的。

“再就是有一点也很重要，厂里的管理人员必须要敢想敢干，只有激发了他们的能动性，才能真正让厂子有长远发展。尤其是负责销售的人，一定要有别人想不到的想法。”