江凡都有些不好意思了。

看到江凡脸上出现了腼腆之色，颜如玉笑了笑，“抱歉，可能是因为我在国外待的时间太长了，所以性情方面有点奔放，江医生别太介意。”

“不介意，但你要是能收敛一点，更好。”

两人相视一笑，随即开始聊正事。

白舒雅早已为江凡准备好了相关资料，这倒是弥补了江凡讲解产品能力的不足。

把资料给颜如玉后，颜如玉细细看了起来。

资料很详细，除了商业化的简介外，还有详细的实验数据。

“你的产品，如果数据详实的话，那确实是一个好产品。”颜如玉虽然不是专业干这一行的，但她对护肤产品略有些了解，但从数据上来说，江凡这款产品，基本可以碾压市面上的大部分产品。

“这套产品是搭配着使用的，买面膜，送这款养颜口服液。”江凡原先是想做成药丸的，但后来经过试验，做成口服液更好一些，药性流失少，也更容易消化吸收。

“面膜倒是平平无奇，没什么奇特的，不过这倒没什么，面膜都是智商税，可有可无，这个搭配的养颜口服液，才是你们的真正卖点。”

“这类产品挺新颖的，但没什么知名度的话，市场是不怎么买账的，要想打开销路，提高知名度，我的建议是，尽可能的把价格压低，能压多低就压多低，用低价来换取销量，等到销量上去了，口碑和消费者认可度都上去了，你的下一款产品，就可以进行盈利了。”颜如玉给出了很专业的建议。

当今这个时代，早就不是那个酒香不怕巷子深的时代了，你的产品再好，如果不能走出去，得到消费者的认可和支持，很有可能就会沉寂，然后破产倒闭。

江凡的这款产品虽然不错，但要知道，他的竞品，可都是那些老牌护肤企业。

人家的市场沉淀，市场认可度，是很多年积累下来的，还有品牌效应等，都不是你一个初创企业所能比拟的。

想要在这条拥挤的赛道上杀出一条血路，唯一可行的，也就是价格战了。

“江医生你是搞技术的，可能不太懂这些，但如果愿意听取我的建议的话，我建议，是贴着成本买，乃至是亏本卖，用销量来破局，有了销量，就可以拿着销量去谈投资，然后再进行下一步动作。”颜如玉好歹也是颜氏集团的千金，商业上的事情，她还是略懂的。

她也理解初创企业的痛点。

初创企业之所以是初创企业，有两个特点，一来是入局晚，二来是资金比不上老牌企业。

这种情况下，你就得另辟蹊径。

如此，才能有一线生机。

商业竞争，是看不见硝烟的战场，血腥又残酷。

它不缺一夜暴富的神话，也不缺血本无归的悲剧。

“如果要是同意我的理念，我可以让新艺州工作室免费为你们推广带货，只需要给我一部分股份即可，我很看好你们！”颜如玉想用新艺州工作室推广卖货，来当成是她入股的资本。

如果是普通企业来找新艺州工作室谈合作，那她最多就是帮忙牵头，剩下的让双方按照市场行情自己去谈。

但雅凡集团，有江凡的参与，更重要的是，雅凡集团的前景，她真的很看好。

“这些事情，不是我能决定的，你要是不介意的话，我让集团的掌权人白小姐来跟你谈。”商业上的事情，江凡确实不太懂，但他能感觉到，颜如玉比他懂的多。

“行，你让她来吧，不过提前说好，你不许走，有你在旁边，我才有谈下去的欲望。”颜如玉笑着说道。

江凡打电话过去后，没多大一会儿功夫，白舒雅就过来了，女人对同性之间的敏感度，是远超过男人的。

仅仅打了一个照面，她就看出颜如玉对江凡很感兴趣。

坐下之后，颜如玉跟白舒雅讲述了她的想法。

她让新艺州工作室免费为这款产品推广卖货，条件是，她要雅凡集团百分之十的股份。

“颜小姐张口就要百分之十的股份，胃口未免太大了吧。”白舒雅有些不情愿。

她投了那么多钱，好不容易才干到今天的规模，一张口就要她百分之十的股份，瓜分她百分之十的财富，她难以接受。

“我这个要求一点也不过分，就在你来的路上，我刚调查过你名下企业的情况，你已经投进去好几个亿了，却一直没有产出，要是没猜错的话，你账上肯定也没有多少资金了，要是在拖个一两月还没有钱入账，你就离破产倒闭不远了。”

“我比你更清楚我自己企业的情况，诚然，我现在面临困难，但我完全找别人，不是非要找你。”