柳云鹤浅啜了一口茶，就开了口说正事儿了，

“孙掌柜的，我主要是想问一下，你这里能不能做一些细瓷的，不用像那些高级的细瓷摆件的质量，但要像那些稍细一些的瓷碗的质量，你这里做得出吧？”

听到不是来自己的作坊做那些细瓷摆件，孙大盛大大的松了一口气，

“能做的能做的，我拿样品出来给您看看。”

孙大盛急忙起身出了屋子，很快就又转了回来。

“您看看这个细瓷碗，现在镇子上大多数人家用的碗，都是从我这里进的呢，我家的这种瓷碗做工比较精细，虽然跟那些细瓷摆件比不得，但一般作坊出来的碗碟，我的作坊也算是数得上的了。”

柳云鹤接过碗仔细地翻看了一番，然后把碗递给了林春暖，林春暖也把碗仔细地查验了一番，还把碗放在桌子，看了看它的平衡度，又把碗扣在了桌子上，看它的碗口是否平整。

孙大盛看着林春暖很有经验地检查着碗的做工，不禁有些紧张，他现在也算是看出来的，这个小姑娘可不是跟着来玩儿的，很有可能是个能做主的呢，反倒是旁边那个长得浓眉大眼、皮肤略黑的男孩子，一直没有开口说话。

“孙掌柜，我想问一下，这种质量，你能做出瓷坛么，要像普通的腌菜坛子那么大，但要这种细瓷的，上面还要烧出我指定的图案来，你能不能做？”

林春暖检查过后，觉得这碗的质量还是不错的，这才开始继续询问。

“能做能做，只是，细瓷坛子烧不了粗瓷那么厚，就怕没有粗瓷的那么结实。”

这倒是个问题，不过再一细想，粗瓷坛子也是瓷的，做得再厚，摔在地上它也一样是要裂开的，也不见得就比细瓷的结实到哪儿去。

“孙掌柜，你就尽量把它烧的结实一下，怎么也得保证它在受到普通颠簸的情况下不能碎裂，如果这个保证不了，那我就不能在你这儿定货了，我是

要装东西运到京城去，至于摔到地上裂开，那个我倒不要求，强人所难了。”

林春暖的要求很合理，孙掌柜的自然听得出，

“这个能保证，就算是细瓷摆件，那么精细的东西，也要扛得住普通的颠簸呢，何况是咱们这种生活用具，肯定要比那个结实呀。”

“那就行，现在咱们谈谈价钱吧，我暂时需要二百个，你给个实在的价格，以后我肯定还是会来继续定制的，用多少到时候再说。”

林春暖直接就说出了自己要用的数量，这样也好直接把价格压下来。

“二百个呀……”

孙掌柜沉吟了一下，说了个价格出来，林春暖摇了摇头，

“一个细瓷的大碗才多少钱，你这个价格贵出太多了，贴点谱说。”

孙掌柜赶紧解释着，

“我这个价格不贵了，坛子不能跟大碗比，大碗才多薄个东西，那个坛子我会尽量给你做到跟粗瓷的薄厚差不上下，尽量让它结实，十个碗也顶不上一个坛子呀。”

听了孙掌柜的话，林春暖笑了，

“你给我的也不是十只碗的价格呀，贵出多少你自己心里有数，所以我才说不贴谱。”

“孙掌柜，我们是实心实意地想要定制东西，衙差大哥能把我和云鹤哥领过来，也是缘份，我们无意中提起要定制瓷坛子，衙差大哥为了亲戚能多些收益，两好合一好的，就把我们带来了。”

“你要是因为价格把我们吓跑了，那可就没有第二次了，我们也不是为了显摆有钱，定制摆件才来的，要是图那个，我们也走不到你这地界上，我们实心实意为了选一家经济实用的细瓷坛子作坊。”

“既想要花个实惠的价格，但又想真心挑个手艺不错的，把东西做得美观大方，现在你的手艺我们是看中了，可价位没看中，孙掌柜你再给口价吧，合适我们就定，不还价，不合适我们就走，也别磨蹭。”

“实话实说，我们想今天把这事儿定下

来，急着用呢，耽搁不起，咱镇上做瓷器的不止你一家，你这样的手工别人家也不是做不出来，大不了我们多走几家就是了，你心里也有数的，你家这样的质量，不是镇上最好的，只能算是上中等。”

听到林春暖把话说得这么死，这么肯定，孙大盛也没别的可想了，本来想着给个价位，再跟人磨价钱呢，这样有时候真能逮着高价钱，可眼前的主儿摆明了不是。

“行，那我就出个实在价吧，你们能定就定，再低我是绝对不肯的了，好歹也是有本钱的东西，就算不计工钱还有料钱呢。”

孙大盛再次说了一个价格，这次别说是林春暖了，就算是柳云鹤也知道是到家的价儿了。

“成了，就这个价，我把要烧的字和图案给你，你就照着这个图案烧制，你能几天出货？”

林春暖伸手管孙大盛要纸笔，一边问着他出货的时间。

“你们如果着急，我就先出你们的货，到底是柳二少爷要的东西，怎么也得紧着你们先出，四天，四天我出二百个坛子。”

孙大盛伸手比划了个四。

“三天，三天出一百个，剩下的一百个再给你们三天时间。”

林春暖讨价还价的本事，柳云鹤初见端倪，自己是当事人的时候，和自己做旁观者的感觉，那是截然不同的，他看得颇有兴致。

“行，就三天，一百个三天还是做得出的。”