林春暖倒是对窦旺好去京城蛮有信心的，旺好哥的能力她最清楚，小小的年纪就能自己一个人走路去镇上，可见是个胆大心细的，再加上这段时候的相处，林春暖觉得，只要窦旺好想做，还真没有他做不好的事情。

“也行的，旺好哥也趁着这次机会锻炼锻炼，以后这条路，旺好哥就接手管着，毕竟云鹤哥这边还有这么多铺子要管呢，也不能经常去照顾京城那边，不如就让旺好哥去京城，每次去还能顺便把帐簿子抄回来。”

在林春暖的心里，自己的生意就是窦旺好的生意，因为从自己起步，就一直跟窦旺好在一起，窦旺好就是自己坚强的后盾和有力的支持，所以自己所有的成绩，都是应该和窦旺好分享的。

事情就这么定下来了，窦旺好是既兴奋又紧张，兴奋的是自己要去京城那个繁华的大地方了，紧张的是怕自己做不好春暖交待的事情，林春暖哪能看不出窦旺好的紧张来。

“旺好哥，你行的，别怀疑自己的能力，我看好你。”

林春暖这话听着怎么像是哄小孩子一样呢，柳云鹤对于这两个小家伙的对话，感觉很是有些意思。

“你真的觉得我行吗？”

窦旺好到底是把这话问出来了，林春暖握了下拳头，鼓励着说道，

“当然啦，你肯定行的，旺好哥，你是最棒的，没什么是你做不到的。”

得到了春暖的鼓励，窦旺好就觉得自己浑身都是干劲儿了，反正不能让春暖失望就是了，就算是再难，也得努力把事情做好，春暖做到现在不容易，自己可千万不能扯了她的后腿。

“你们两个既然谈完了，就听听我说话。”

柳云鹤等到旺好和春暖终于是决定好了，这才跟着说起自己的打算，

“我先去京城，争取最快地在那边找到铺面，雇个得用的掌柜。”

“嗯，这个确实是关键，总得有个铺面，才好再想其它的。”

林春暖赞成柳云

鹤所说的，窦旺好也同样赞成，如果没有铺子，那他们的腌菜运过去，难道要放在客栈里堆着么。

“我打算在高档一点儿的商铺区域租店面，但铺子不用太大，毕竟只是卖腌菜，能摆下坛子就好，但位置一定要好，这样才能看出咱们的腌菜与众不同来，最好后面还要有个能睡人的地方，毕竟我们的人过去，要有个地方安置才好。”

柳云鹤一边想象着自己所要购置店面的样子，一边跟春暖和旺好商量着，这样的可行性，春暖虽然小，但脑子里点子多，自己跟她说说构想，说不得有帮助呢，旺好虽然不太参与这一类的谈话，但他是要去京城的，也得让他事先有个心里的准备。

“云鹤看着办就行了，咱们想得再好，到了那边也得有适合的铺子给咱们用才行，所以到了京城那边，还得云鹤哥随机应变才行，但事先把事情考虑好，肯定是没坏处的，不过呢，我想给云鹤哥出个建议。”

听到春暖这么说，柳云鹤就赶紧问着，

“什么建议，说出来哥听听？”

对于林春暖的建议，柳云鹤一向都是相当重视的。

“我是这么想的，到京城那边开铺子，还是高档的商铺区，那一天的费用肯定不少，可我们的腌菜运到那边，在客人的眼睛里，也不过就是腌菜罢了，如果不能尽快的卖出去，那咱们可就得赚钱了。”

这个是肯定的呀，卖不出去东西，那当然就是要赔钱的了，只是，怎么打开销路，这个也是柳云鹤很为难的，口碑其实是很好传的，但也得有人传不是，最开始的销路，肯定是要困难些的，可现在听到春暖的意思，她是有想法了。

“春暖，有什么想法儿就赶紧说，哥这等着着急呢。”

柳云鹤听着林春暖说得慢条斯理的，他可快要急得抓耳挠腮了，如果有个好方法能迅速地打开销路，他可真就不愁了。

“顾客肯定不会一下子就认了咱们

家腌菜的质量，还得用事实说话，所以呢，新开店的时候，云鹤哥和旺好哥不要舍不得，我们可以先用摆出些小盘子，装上各种腌菜让顾客们免费品尝。”

“免费品尝？”

听到春暖这么说，柳云鹤和窦旺好都有点吃惊，柳云鹤先发问了，

“春暖，咱们的腌菜是要卖几两银子一斤的，免费品尝也太奢侈了吧？”

窦旺好也紧跟着说到，

“勉强品尝的话，会不会让顾客觉得，自己家定的价格是不是太虚了，不然谁舍得拿几两银子一斤的东西让人勉强吃呢？”

林春暖却摆了摆，让他们两个稍安勿躁，她会仔细跟他们两个说清楚的，

“正因为标得价格高，顾客才会觉得不尝白不尝，这么贵的东西，如果不是免费品尝的话，谁也不会舍得买一两来尝一尝它好不好吃的。”

“所以价格高反而是它的宣传点，而对于我们来说，只是腌菜而已，虽然咱们卖得贵，但也只是因为它用了别人没有的一些调料，对我们来说，损失不算大，但那些品尝过的人，我相信他们一定会舍得钱购买我们的产品的。”

这就是现代的免费品尝啊，效果可是会很好呢，林春暖在超市买东西的时候，就很喜欢这种免费品尝，吃过后再买才觉得心里踏实，才不会觉得上当，毕竟那是自己尝过的口味，是自己认定了的东西。