第二十二章 一块转让费

在玩具厂，李寻欠开始报价之前，先简单说说，李寻欠的一部分属性点，是啥意思。

目前，李寻欠的属性值情况是：

悟性：5点；

勇气：3点；

才华：4点；

胆识：4点；

气运：4点；

财运：3点；

这几个方面还是比较重要的。

悟性，就是头脑的领悟力，可以看作是聪明度。

勇气，就是闯劲了；

才华与胆识，就不过多解读了，字面意思相符；

气运，就有意思了，气运越高，运气越好；

财运，懂的都懂了，和财神爷爷的亲近程度就是财运啦。

以目前，李寻欠的财运和气运，并不高，所以呢，还需要他自己的努力，才能取得各种成就。

而李寻欠的悟性偏高一些，这也是李寻欠能够将20页之多的报告，脱稿做到演讲的原因。

对，就是他的头脑，智慧，有了提升。

李寻欠充满信心，对玩具厂厂长甄有福，说出了自己的想法。

“有福哥，弟弟这次是代表云端科技公司，跟贵厂进行合作商谈，也可以说是谈判。不过，弟弟是讲感情的。哥哥你前几天招待老弟那顿酒，绝不是白喝的。我现在提出两个方案，请甄有福哥哥和诸位厂方专家探讨。”

李寻欠稳了稳场，这叫场控，不一次说完，而是娓娓道来。

李寻欠拿起桌上一瓶矿泉水，拧开，小饮了两口，盖好盖子，慢慢放下。

他继续说：第一个方案，一千万，买断价。我手里的芯片设计和相关程序方案，全部芯片宠物设计理念资料，都转让给玩具厂。我方提供后续一年期技术支持和升级维护事宜。

玩具厂的人，听到一千万的价钱，都面色凝重，显得底气不足。

如果玩具厂有一千万的流动资金，那么玩具厂自己也可以开发一些新玩具产品了。

“还有第二个方案，就是兄弟情义价。1块钱。买断价。你们玩具厂生产的高端玩具，每个玩具销售产生的利润，有我们云端公司一定的百分比。至于分给我们百分之多少的利润，看甄有福厂长，哥哥，你打算怎么出这个利润百分比。”

甄有福心想：这是要分成，看的长线利益。不过，这也让玩具厂省去支付近千万的买断资金流，很划算。

但是甄有福没有说话。

甄有福提议休会二十分钟。

随后，厂方的人员都离开会议室，到另一个屋内，开小会，研究一番。

玩具厂的销售经理说：甄厂长，这个芯片设计，如果真是达到多功能的效果，寓教于乐的玩具，完全可以占据高端玩具百分之三十以上的市场份额。这方面，我很了解。确实有着巨大的市场潜力。就算放眼整个蓝星，也都是玩具行业前端的。我从未想到过，甄厂长，您有这么高瞻远瞩的产品发展战略考虑。太可以了。

采购部经理发言：关于玩具芯片的采购，成本不高，找芯片制作厂家，大批量定制发货到咱们厂，合成本也就在每只芯片 钱，可以接受，而且不会对玩具成本的提高造成过多影响。我们的可移动玩具成本，主要集中在底盘方面，主控器、电机、电机驱动、轮子、传感器、机械底盘，而芯片，可以让我们的普通可移动玩具，飞跃多个档次，可以说，一飞冲天。

产品设计部技术经理也激动的说：甄厂长，如果芯片宠物面世，咱们玩具厂生产的玩具，就好像具备了情感和生命，那可以说，是玩具界的‘神’座！绝不一般！这种高端玩具，不仅是玩具那么简单了，甚至可以通过进一步提档升级，参加移动机器人大赛呢。

甄有福听到这几位专家的发言，更加坚定了玩具产品升级换代的信心！