锦瑟手里握的是她自制的铅笔，没有现代的加工工艺，锦瑟就让工匠把笔芯做成了小指粗细，以粗布包裹，用起来虽然没有现代的铅笔书写那么流畅，至少比用毛笔要省事许多。

阿拉伯数字简单明了，竖式计算也比算盘更方便快捷。而且锦瑟并未一项一项在账目细究，而是粗算了一下各项开支和收入，并且将最终数字得出来与京城这边的铺子做对比。

大约一个半时辰，锦瑟就将所有账目翻完了。当然这也有宁香伶的功劳，她写的账簿账目十分清晰，分门别类，给锦瑟省了很多功夫。

“为什么江南那边的产品都比京城的价格普遍要低一些？”锦瑟合上账簿，看向宁香伶。

宁香伶立刻回道：“江南那边的织品比京城造价要低两成，本地出产也不需要过多的运输费用，又能省下一笔。成本开支少了，成品价格自然要低一些。”

“你说的不错，但是买东西的人会想，是不是京城的东西更好才更贵？同样的东西，我买的比她便宜，会不会是用料次了？”锦瑟看着宁香伶，“云锦阁的顾客群体不是普通百姓，他们计较的不是那

几两银子，而是面子。他们只会比谁的东西更稀罕，谁的东西更贵，绝对不会因为自己的东西比别人买的便宜而沾沾自喜。”

“江南的铺子比京城的铺子东西便宜，别人只会觉得江南的铺子比京城的铺子档次低，你今日回去之后，立刻找驿站八百里加急，把那边的货品价格都提上去。”锦瑟吩咐道。

“可是，铺子才开不久，东西就涨价，会不会造成客人不满？”宁香伶想的也有道理。

锦瑟歪头思考了片刻：“让掌柜的解释说是新店开张并暨秋季大祭礼，所以那边的店铺才做了优惠酬宾。等到大祭礼一过，价格就跟京城这边持平。你要记住，以后无论云锦阁在哪里开店，卖的货物成本会不会降低，必须都要走统一价格。”

“公主，虽然云锦阁的客人都是显贵或者富户，可这也不代表人家真不会计算其中得失啊。”宁香伶的意思，谁的钱也不是大风刮来的，这不是故意叫一些人当冤大头吗？

“云锦阁可不是什么随便的铺子，只要云锦阁这三个字的招牌挂上，就是要与众不同。”锦瑟意味深长的看着宁香伶，“这就叫品牌

效应。”

品牌效应。

宁香伶在心里琢磨了一下这几个字，似懂非懂的点了点头。

“好了，这个你回去再想想，若有什么不明白的，再来找我。我留你主要是还有另外两件事，第一件事，你走的这段时间我去过云锦阁，见到你儿子了。”

宁香伶一惊：“可是治儿做了什么冲撞了公主？还望公主看在他年纪小的份儿上，原谅他这一次。”

锦瑟笑呵呵的摆了摆手：“你想多了。余治很懂礼貌，怎么会冲撞我。”