王有德缓缓说道：“根据我们之前的勘察，山体是岩石山体，当然也有土壤啦，不然的话，也不会有那么茂盛的树木。不过我已经安排我的工人在路上开始打基坑了，要求他们往下挖大概六十公分左右，或者直到发现岩石为止。”

于工听到王有德这么说，心里顿时涌起一丝不妙的感觉，暗自思忖道：“这家伙怎么会这么早就知道开始做基坑呢？难道他还有其他的供应商吗？”然而，于工表面上却丝毫没有表现出异常，说道：“哎呀，王经理您可真是把工作做到前面去了呀，看来王经理您对山地单轨车也非常了解呢！”

王有德并没有领会到于工话中的深意，还以为于工是在夸赞他，于是摆摆手说道：“没有没有，我也是到了鲁省才发现了单轨车的安装方法。所以我就打电话让家里的工人提前布置，提前准备，这样也能节省不少时间呢。”

此时，不仅于工听明白了，廖公和王美丽也都听明白了。王有德肯定是了解过其他企业的山地单轨车的安装以及运营情况，所以他才能如此熟练地提前安排工人做地面地基的处置工作。这样一来，王有德可就不能再被当作生手对待了，必须得按照一个经验丰富、货比三家的老手来对待，如此一来，利润恐怕就会被压缩不少呢。

三人对视一眼，并没有说太多的话。廖工开口问道：“王先生，其实您也知道，你们要拉的货物比较重，对支撑立杆的要求挺高的。那么基坑的密度太稀可不行呀，不知道您是怎么安排工人做基坑的呢？”

王友德说道：“这个倒是挺简单的。我让工人在行进路线上每隔一米就打一个洞，洞要挖六十公分深，这样方便你们下立柱以及安装止沉盘。洞口的直径三十公分，你们觉得可以吗？如果不合适的话，我就马上叫停工人，让他们停止施工。”

廖工和于工对视一眼，心里暗自想道：“间隔一米，这和后院设计的立柱密度差不多呀，而且后院的施工中并没有止沉盘，看来这个王有德果然是懂行的。”

想到这里，廖工和于工站起身来，对王有德说道：“王先生，我们需要借助我们的专业计算工具去详细地计算报价，请您先在会议室稍等片刻好吗？”

王有德点点头，挥挥手示意他们自便。

廖工和于工出门的时候又碰了碰王美丽，示意她一块儿出来。

王美丽不明所以，懵懵懂懂地就跟了廖工和于工出了门。

他们三人先是到了业务经理的办公室，喊上了业务经理，又去了负责生产的副总办公室，开始商量如何答复王有德。公司既要拿到利润，又要争取将王有德的这个生意做成，千万不能被竞争对手将活拦走了。

因为将支撑立柱从 3.0 毫米换成了 4.0 毫米，而且又增加了对沿途障碍物的清理工作，所以工作量增大了不少。立柱的长度，即便是让单轨车切着地面行驶，那么其长度也至少得一米以上，因为仅地下深埋部分就达到了六十公分，地上四十公分其实并不多。即便是地质条件再好，那也会涉及到有些地方需要架空来保障整个轨道的平滑，所以必然就会有长度超过一米甚至更多的钢管来做立柱支撑。那么，这种超高的钢管不仅需要花费的物料比较多，而且还需要有侧柱的支撑，那就不是翻倍的问题了。

几个人经过一番紧张的计算，最终得出的轨道报价为 42 万元。牵引车的报价2万元，地面附着物的清理工作及交通餐补1万元。合计报价 45 万元。

得出报价以后，他们又合计了一番。

王美丽始终觉得这个报价太高了，居然达到了 45 万元，以前干的活都是几万块钱的，她生怕这个活儿给吹了自己的提成就没了。

廖工和于工再次进行了详细的计算，觉得报价不能再低了，再低公司的利润就不能保证了。因为这个项目是跨省的项目，需要他们所有的人跨省施工，不仅涉及到交通费，还要涉及到工人的吃住问题以及意想不到的费用。

最终，生产副总毅然决然地拍板说道：“就这样吧，如果再砍价，我们这个活宁愿不做。”王美丽听闻此言，惊讶不已，完全不明白副总为何会做出这样一个决定。

副总接着说道：“既然这位王先生亲自到我们这里目睹了我们的实验过程，也了解到我们这些材料都是货真价实的，这说明其他厂家并没有满足他的要求，他才会选择到我们这里来。在这种情况下，我们就占据了先手优势。”廖工和于工也都纷纷点头表示赞同副总的话，于是就这样决定向王有德去做最终的报价。