张俊代表易平县发表欢迎致辞，做了招商引资大会的讲话：

“尊敬的各位领导、嘉宾、各位企业家们，大家上午好！仲秋时节，风高气爽。今天，我们聚集在这里，共同见证了这场盛大的招商大会。我们期待着与各位企业家们共同探讨合作发展的新机遇，共同谱写互利共赢的新篇章。我们深知，企业的发展离不开创新和市场的开拓——”

张俊的讲话，铿锵有力，回响在会场。

他讲话完毕后，请市长徐沛生上台演讲，然后是企业家代表演讲。

企业家代表有两个，一个是已经落户开发区的企业代表，这个代表是港商吴德林。另外一个是有意愿投资易平县的企业家代表，身价几十亿的企业家宋春来。

吴德林和张俊私交情谊还不错，他的企业开业以来，得到了县里的大力支持，现在做得风生水起，他自然会帮张俊和易平县说好话。

他是已经投资落地的企业家，他的讲话，更具有代表性，也更具有吸引力。

吴德林在讲话中，特别强调张俊的作用，说道：

“张县长真的是个好领导，我们企业从入场建设到手续审批，再到销售环节，他都全程关心和爱护。有这样好的领导保驾护航，我们可以放心经营，努力创造新的辉煌！各位企业家，你们来易平县投资，将是最明智的选择！”

全场起了一阵议论声。

吴德林饱含深情的说道：“我还记得，前不久，县里发生洪灾，张县长亲临一线抗洪抢险，舍命救人的壮举！他全身浸泡在污浊的洪水当中，用尽全身力气，举托起百姓的那一幕，永恒定格在我的脑海记忆中！这样拿命救老百姓的领导，他绝对是个一心为民的好官！”

他大手一挥，提高语调，说道：“我们做企业的，最在乎的、最关键的是什么？就是当地政府的支持，说白了，也就是营商环境！没有吃拿卡要，没有故意为难，各项手续审批快速，各种项目优惠申请便利。我们企业家，就能在这样优异的营商环境中，扬帆起航赚大钱！”

全场掌声雷动！

很多企业家都在说：“原来张县长就是那个舍己救人的好县长！易平县有这样的好县长，营商环境肯定好！”

吴德林大声说道：“我是港商，在内地好几个城市都有投资，但我觉得，易平县是最适合投资的地方！俗话说得好，官不扰民民自富。易平县的官员，他们不仅不扰民，还想方设想的帮助我们，支援我们，急企业之所急，想企业之所想！试问，有这样的好官帮助我们，我们企业能不发财吗？”

张俊坐在台下，微微含笑，他也没想到，吴德林会如此替自己说好话，真是个好人呐！

吴德林的这番讲话，比政府官员说一万句好话还要有效果！

很多企业家都纷纷点头，表示会考虑来易平县投资。

会议结束，接下来是参观现场的展览。

现场摆满了各种展台，展示了易平县的风土人情，招商引资的优惠政策，开发区的各项资料，全部做成了易拉宝的广告，方便众人浏览。

通过这个展览，投资商可以全面了解易平县。

张俊全程在旁边跟随讲解。

中午，县里举办欢迎午宴。

酒桌上也是谈事的最好地点。

所以也有人说，酒局就是第二办公场所。

张俊和企业家们一边喝酒，一边洽谈投资事宜，给企业家们答疑解惑。

酒足饭饱之后，一行人来到开发区参观。

张俊代表县里，再次向企业家宣讲了县里招商引资的各项优惠政策。

这个环节最为重要，因为现场能签几个单，就是几个单。

那些说再看看、以后再说、考虑考虑的企业家，就算你事后天天联系他们，多半很难再回来投资。

国内那么多的城市，有数不清的开发区，企业家离开后，会被其他地区请走，说不定就跑到其他开发区投资去了。

张俊等人，鼓起三寸不烂之舌，用尽了心智，费尽了心思，耗尽了口水，一个个的说服企业家们投资签约。